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新兴渠道是否能够成为地板企业渠道主流?

2015/2/9 13:52:39
文章来源:网络

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  伴随时代的不断前进和行业的不断发展,电商、终端、O2O这些关键词在地板行业中被提到的频率越来越高,消费者也在不断尝试互联网对家居生活的创新。这如今这个新兴渠道与传统渠道相互交融的年代里,到底是传统渠道仍然地板企业的销售渠道主流地位,还是新兴渠道会“后来居上”?

  电商渠道受青睐,但传统渠道仍占据重要地位

  在针对消费者最喜欢用什么渠道了解地板产品信息的一项调查中显示,互联网和实体店面合计占到了60%的信息来源。尤其是互联网渠道,更以34%的比例高居第一位。而与此相对的是,以报纸、杂志为代表的平面媒体以及电视媒体,在地板产品信息传播方面的优势迅速失落,分别只占到11%和7%。

  调查结果显示,互联网在产品信息的分享方面占尽了优势,然而,这一优势并不能帮助其实现线上的销售。在购买过地板产品的消费者中,只有4%是通过网上商城实现的。其实,对于地板这一类“三分质量、七分安装”的家居产品,电商模式的探索还一直处于瓶颈状态。在地板销售的渠道中,以家居建材卖场和品牌专卖店为代表的传统渠道牢牢把持着73%的市场份额。此外,地板企业热衷举办的工厂团购类活动也吸引了19%的消费者的购买。

  受价格和品牌因素影响,传统渠道仍将占据主流位置

  在中国地板市场上,受到不同地区消费水平和消费者购买能力的影响,大部分消费者对于地板产品的价格是极其敏感的。因此,高达74%的消费者选择了在团购、集采,或者节假日等促销时段购买地板产品。从这个数据可以看出,虽然家居建材市场中的促销大战往往由于真实性、优惠力度等原因受到市场的种种质疑,但是,消费者固有的消费习惯和消费心理仍使其愿意接受这一营销方式。因此,对于厂家、商家来说,传统的“春装”、“金九银十”等装修旺季仍然是值得把握的。

  尽管地板行业在国内历经近三十年的发展,但是目前地板市场上的消费者普遍存在着市场集中度、品牌认知度不高的现状。那么,谁是地板行业知名度最高的品牌呢?我们在调查中发现,圣象是消费者最为熟知的地板品牌,但其品牌认知度也仅仅占到了24%,除此以外,大多数地板品牌的认知度都难以超过10%。这说明,消费者对地板产品的品牌识别度不高,由于价格因素仍起着非常重要的作用,传统渠道仍将占据主流位置。

  在当下的地板市场上,伴随渠道的多元化,地板企业也面临着越来越多的选择,在众多的渠道选择中,企业还需根据自身情况以及市场实际反馈信息来决定发展的方向。

在不久前结束的第十七届Domotex中国国际地材展上,进口地板品牌无疑是本次展会的一大亮点。据展会主办方VNU万耀企龙展览公司总裁仲刚介绍,本次参加展会的进口地板品牌较往年明显增多,展馆面积也和站台的参观人数也有大幅增长。开年以来,国内地板品牌频连续到“质量门”、“环保门”等问题的影响,市场形象遭受了重大打击,消费者对国内地板品牌的消费信心也进入了一进口地板集体发力 国内企业是否准备好了?

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